KOREA DTC · 광고 · 2026-08-27
모르는 사람에게 알려서 신규 유입을 만드는 광고. 그대로 실행할 수 있는 설정값으로 적었습니다. 근거는 Meta·네이버·카카오 공식 문서와 우리 계정 실측입니다.
광고를 켜기 전에 — 이것부터
결제는 되는데 «구매» 이벤트를 세는 장치가 안 붙어 있습니다.
픽셀이 28일 동안 구매를 단 1건도 받지 않았습니다. 예림님이 오늘 네이버페이로 결제에 성공하셨는데도요. 이걸 안 고치고 광고를 켜면 메타가 «누가 사는 사람인지» 배울 방법이 없고, 얼마 벌었는지 계산할 분자 자체가 없습니다.
| 이벤트 | 7일 수신 | 상태 |
|---|---|---|
| 페이지 조회 | 1,525 | 정상 |
| 상품 조회 | 174 | 전 페이지에서 발화 중 8/18 09·17·18시와 8/19 05시에 페이지 조회수와 정확히 같은 숫자였습니다. 상품 상세만 세야 하는데 모든 페이지를 세고 있습니다 |
| 장바구니 담기 | 33 | 정상 |
| 결제 시작 | 122 | 점검 카페24는 «바로구매»가 장바구니를 건너뛰므로 이 자체는 정상일 수 있습니다 |
| 구매 | 0 | 배선 없음 |
고치는 법 — 카페24 관리자 작업이라 제가 못 합니다.
1. 디자인 › 주문완료 페이지 소스에 구매 이벤트 코드가 있는지 확인하고 없으면 넣습니다. 홈과 장바구니 소스에는 «Purchase» 문자열이 0회입니다.
2. 상품 조회 이벤트를 상품 상세 페이지에서만 발화하게 옮깁니다.
3. 카드로 최소금액 실주문 1건 → 5분 안에 구매 이벤트가 뜨는지 확인합니다.
⚠️ 카드로 해야 판정됩니다. 네이버페이는 결제가 네이버 쪽에서 일어나 우리 주문완료 페이지를 안 거칠 수 있습니다.
⛔ 메타와 네이버 디스플레이를 동시에 시작하지 않습니다. 어느 쪽이 실패했는지 구분이 안 되고, 두 플랫폼 모두 타겟이나 소재를 바꾸면 학습이 처음으로 돌아갑니다.
| 순 | 채널 | 언제 | 왜 |
|---|---|---|---|
| 1 | 메타 (인스타 + 페북) | 지금 | 소재 117장·계정·픽셀·결제수단이 다 있습니다. 인지 없는 브랜드가 «발견»되는 유일한 큰 매체 |
| 2 | 네이버 검색광고 | 병행 가능 | 이미 찾는 사람을 잡습니다. 물량은 작지만 방어는 해야 합니다 |
| 3 | 네이버 GFA | 메타 2주 뒤 | 카페24는 인증키 등록만으로 전환 4종이 자동 수집됩니다. 스크립트 작업 없음 |
| 4 | 카카오모먼트 | 그다음 | 일예산 최소 10,000원·클릭당 최소 10원. 소액 테스트에 가장 관대 |
| — | 당근 · 육아앱 | 보류 | 둘 다 단가 미공개. 견적 받기 전엔 예산 안 넣습니다 |
쪼개면 안 됩니다. Meta가 «학습이 막혔을 때» 해결책 1번으로 제시하는 것이 «광고세트를 합쳐라»입니다. 세트를 나누면 각 세트가 학습에 필요한 물량을 못 채웁니다.
Meta 기준은 «한 주에 약 50건»입니다. 그만큼 못 받을 것 같으면 광고세트가 «학습 제한»에 걸려 최적화가 멈춥니다. 우리 구매는 0건이라 무조건 걸립니다.
Meta 공식 문서가 직접 써 둔 해법이 «구매 대신 더 자주 일어나는 이벤트로 바꿔라»입니다.
| 단계 | 최적화 이벤트 | 우리 7일 실측 | 주 50건 |
|---|---|---|---|
| 지금 | 랜딩페이지 조회 | 1,525 | 여유 |
| 다음 | 장바구니 담기 | 33 | 미달 |
| 최종 | 구매 | 0 | 배선부터 |
⚠️ 상품 조회(174)는 전 페이지에서 발화 중이라 지금은 쓰면 안 됩니다. 고친 뒤 후보입니다.
정지 이미지만으로 인스타·페북 릴스와 스토리에 전부 나갈 수 있습니다. 영상 0개가 지면을 막지 않습니다.
카피 방향 — 경쟁사 42건이 전부 «싸다»로 싸웁니다(13,000~14,900원). 그 줄에 서지 않습니다. 우리가 16,900원이라 그 줄에서는 무조건 집니다.
비어 있는 자리: 「유아 잠옷」 광고 0건 · 「뱀부 유아」 광고 0건. 소재와 잠옷이 우리 자리입니다.
⛔ «100% 국내 생산»은 못 씁니다. ⛔ 소재 주장은 뱀부 가이드와 검증된 클레임 게이트를 반드시 통과해야 합니다. ⛔ 크리에이티브 제작은 하늘님 소관이고 저는 구조·설정만 합니다.
왜 20,000원인가 — 학습에 필요한 물량에서 역산했습니다. 주 50건을 여유 있게 넘기려면 하루 20~30 랜딩페이지 조회가 필요하고, 조회당 비용을 보수적으로 700~1,000원으로 잡으면 하루 14,000~30,000원입니다.
⚠️ 한국 유아동 카테고리의 광고 단가 기준치를 공식·중립 출처로 하나도 못 찾았습니다. 메타 자체 업종 비교치도 우리 계정 지출이 0이라 «데이터 없음»으로 나옵니다. 돌아다니는 숫자는 전부 솔루션 판매자 글이라 쓰지 않았습니다. 우리 첫 2주가 유일한 기준선이 됩니다.
⚠️ 일예산은 하루 최대 175%까지 넘겨 씁니다(주 합계는 7배 이내). 20,000원이면 하루 최대 35,000원입니다.
⚠️ 신규 계정에는 메타가 정한 일일 지출 한도가 걸려 있을 수 있습니다. 우리 계정은 90일 지출이 0원이라 낮게 잡혀 있을 가능성이 있고, 걸리면 그날 광고가 멈춥니다. 첫날 확인하겠습니다.
계정 배냇베이비 공식몰 4486073 (오늘 생성, API 연결 완료)
| 키워드 | 월 검색 | 모바일 1위 |
|---|---|---|
| 배냇베이비 | 250 | 510원 |
| + 오타·영문 변형 (베냇베이비 · VAENAITBABY · VAENAIT · 베네이트베이비 …) | 합계 550 | — |
⛔ 니즈로 검증한 것만 담습니다. 계절어(아기가을실내복 등)는 월 광고클릭이 5건뿐이라 뺐습니다.
| 키워드 | 월 광고클릭 | 몇 명당 1클릭 | 모바일 5위 | 판정 |
|---|---|---|---|---|
| 아기옷브랜드 | 177 | 63명 | 70원 | 최우선 |
| 돌아기옷 | 81 | 42명 | 580원 | 가능 |
| 주니어잠옷 | 91 | 26명 | 650원 | 경계 |
| 키즈잠옷 | 82 | 21명 | 710원 | 5위 아래만 |
⛔ 사지 않습니다: 아기옷(960원) · 신생아옷(760원) · 아기실내복(880원) · 아기내복(3,500원) · 아동복(1,170원). 전부 우리 마진을 넘습니다.
그리고 「아기내복」 검색 시장은 6장에 9,900원 층입니다(코코하니 8,900원·리뷰 8.8만). 16,900원 상품과 애초에 의도가 안 맞습니다.
⛔ 여름 2차(반팔)를 광고 랜딩으로 쓰지 않습니다 — 우리 스마트스토어가 15,900원에 배송 1일입니다. 가을 긴팔 12종만 랜딩으로 씁니다. 공식몰 전용입니다.
| 장바구니 | 매출 | 실이익 | 허용 최대 획득비 |
|---|---|---|---|
| 1장 | 16,900 | 6,084 | 6,084원 |
| 2장 | 33,800 | 9,168 | 9,168원 |
| 3장 | 50,700 | 15,252 | 15,252원 |
마진 36%에서 배송비 부담을 뺀 값입니다. 2장부터는 3만원을 넘어 배송비 3,000원이 우리 몫이 됩니다.
손익분기 = 총매출이 총 광고비의 2.78배. 그 아래면 광고비가 이익을 다 먹습니다.
⛔ 클릭당 비용은 이때 판단 기준이 아닙니다. 클릭이 곧 구매라는 전제가 아직 성립하지 않는 단계입니다.
(a) 그 주 총 광고비 = 메타 + 네이버 · (b) 카페24 총매출 · (c) 첫 구매 고객 수
매출배수 = (b) ÷ (a) → 손익분기 2.78 | 신규 고객 획득비 = (a) ÷ (c) → 상한 6,084~15,252원
⛔ 분모를 채널별로 쪼개면 그 순간 다시 채널별 숫자가 되어 의미가 사라집니다.
⛔ 메타 숫자와 카페24 매출을 맞추려 하지 마세요. 메타는 광고를 본 날 기준, 카페24는 주문한 날 기준입니다. 추적이 완벽해도 두 장부는 안 맞습니다. 따로 봅니다.
«효율 최대»와 «매출 최대»는 같은 지점이 아닙니다. Meta 공식 문서가 직접 이렇게 씁니다 — 목표 비용을 지키는 전략은 «경쟁이 있는 시장에서는 규모보다 목표를 지키느라 예산을 다 못 쓸 수 있다». 즉 효율을 지키면 규모를 포기합니다.
둘의 균형점이 위의 «늘린 돈 ÷ 늘어난 주문 = 장바구니 이익» 지점이고, 그게 멈추는 규칙입니다.
장바구니를 채우고 안 사는 비율이 평균 70.22%입니다. 이유별로 이렇습니다.
| 이유 | 비율 | 우리 |
|---|---|---|
| 배송비 같은 추가 비용이 높다 | 40% | ⚠️ 배송비 3,000원과 무료 기준을 상품 상세·장바구니 상단에 미리 보이게 |
| 배송이 느리다 | 20% | ⚠️ 공식몰 3~7일 vs 스마트스토어 1일 — 안내 문구인지 실제인지 확인 필요 |
| 회원가입을 요구한다 | 18% | ⚠️ 비회원 주문 켜기 |
| 결제가 길고 복잡하다 | 17% | |
| 총액을 미리 못 본다 | 12% | |
| 결제수단이 부족하다 | 9% | ✅ 네이버페이 있음 |
한국은 간편결제가 74.4%이고 일반 카드는 42.0%입니다. 그중 네이버페이가 1위이고 2위와 44.3%p 차이입니다. 예림님이 네이버페이로 결제에 성공하신 게 우연이 아닙니다 — 그게 한국 사람들이 실제로 쓰는 수단입니다.
⚠️ 다만 결제시작 122건에 주문 0건은 위 «이탈»로 설명되지 않습니다. 어떤 이유도 100%를 설명하지 못합니다. 이건 이탈이 아니라 계측 고장입니다.
| # | 할 일 | 누가 | 비용 |
|---|---|---|---|
| 1 | 주문완료 페이지에 구매 이벤트 배선 + 상품 조회를 상품상세로 이동 | 예림님/권한 | 0원 |
| 2 | 카드로 실주문 1건 → 5분 내 구매 이벤트 확인 | 예림님 | 최소금액 |
| 3 | 비회원 주문 켜기 · 배송비 상단 노출 | 예림님 | 0원 |
| 4 | 메타 계정에 인스타 연결 + 옛 캠페인 3개 종료 | 제가 | 0원 |
| 5 | 네이버 비즈채널 등록 + 비즈머니 충전 | 제가/예림님 | 충전액 |
| 6 | 메타 캠페인 1개 생성 (위 설정 그대로) | 제가 | 일 20,000원 |
| 7 | 네이버 파워링크 2캠페인 | 제가 | 일 4,000원 |
| 8 | 2주 실측 → 기준선 확정 → 스케일 판단 | 제가 | — |
첫 달 예산: 메타 60만원 + 네이버 12만원 = 약 72만원.
⚠️ 이건 기준선을 만드는 비용이지 수익을 내는 예산이 아닙니다. 첫 달은 «얼마 벌었나»가 아니라 «우리 랜딩페이지 조회당 비용과 전환율이 얼마인가»를 알아내는 달입니다. 그 숫자가 나와야 두 달째부터 얼마를 넣을지 계산할 수 있습니다.
Noa · 배냇베이비 에이전트 · 2026-08-27. 근거 문서는 3-korea-dtc/회원 유입 프로젝트/광고-설계서-2026-08-27.md 에 각주와 함께 있습니다.